카탈로그 경쟁 1위 만들기
안녕하세요 AGC입니다.
갑자기 영하기온으로 시작하는 한 주간 이네요!
옷 두껍게 입으시고 건강유의하세요!
셀러온이 네이버 AI Cue에도 스마트스토어필수솔루션 및
최저가경쟁자동화솔루션으로 안내해주고 있다고 합니다.
많은 분들이 검색해주시고 사용해주셔서
AI인식이 적용된 것 같은데 다시한번 감사인사드립니다.
가격비교, 카탈로그로 내 상품이 묶였다면 여러분은 어떻게 하고 계신가요?
초보 셀러분들은 상품이 묶이면 가공하려고 하시죠
대부분 유투브나 블로그에도 상품이 묶이면 판매가 어렵다고하는데
그건 셀러온 솔루션을 모르거나 형식적인 위탁판매에 대해 강의하시는 분들의
내용 및 답변이라고 생각됩니다.
또한 마진구조를 위탁판매사이트를 통해서만 하는 경우
위탁판매사이트도 등급제로 구분되어있기에 사업자도 1-15,16등급마다 가겨할인율이 달라
마진구조가 다르죠.
그렇기에 마진구조를 어떻게 해석하느냐에 따라
카탈로그로 묶인 상품을 마진을 조금 더 축소해서 상위에 올리느냐 마느냐의
생각차이일 것 같습니다.
마진구조를 어떻게 확보할 수 있는가
일반 위탁도매사이트를 통한 판매는
경쟁자가 치열합니다.
쉽게 접근할 수 있는 경로이기에
너도나도 상품을 위탁판매할 수 있기 때문이죠
하지만 위탁판매사이트 등록된 상품이 수십만개이기 때문에
대다수가 눈에 보이는 것만 등록해 업로드 하는 경우가 많습니다.
그 안에서도 상품군을 잘 서칭하면 경쟁이 치열하지 않은 상품등도 찾을 수가 있죠.
혹은 1688 및 중국사이트를 통한 사입구조방식도 있습니다.
상품분석 후 해당상품을 최소MOQ 및 배대지를 연결하여 진행하시는 분들도 계십니다
또는 국내판매스토어에서도 중국에서 사입하는 것보다 저렴하게 판매하시는 분들이 있는데
그 스토어에서 재판매를 허용받고 판매하시는 분들도 있습니다.
무조건 가격이 낮추면 치킨게임으로 역마진이 발생할 수 있다!
어떤 말인지는 공감합니다. 역마진이 나는 상품은 타 상품으로 변경해야죠
만약 역마진이 나는 상품인데 판매량이 높다고 하면
그 상품공급처를 구체적으로 서칭하여 더 낮은 단가를 찾아야하는게 셀러의 숙명이죠!
(셀러온 솔루션은 기준가를 설정하여 역마진을 방어 할 수 있습니다.)
이 외에도 택배사와의 택배계약단가 조정으로인한 택배비로 마진남기는 구조도 있습니다.
1위로 만든 상품 예시입니다
카탈로그, 가격비교 등에 나타나는 묶임 상품 경우
해당 상품을 클릭할 경우 상위에 노출되는 방식이 최저가 상품이 맨 상단에 노출되게 되어있죠.
소비자 입장에서는 같은 상품을 좀 더 저렴한 가격에 구매하는 것이 이득이기에
대다수 상위 노출 스토어가 매출을 과반수 이상 차지합니다.
판매량을 확보할 수 있다는 것이죠
최저가로 유지함에도 판매량이 없다면 해당상품은 타 상품으로 교체해주셔야합니다.
가격에 대한 수정을 수 많은 셀러들의 동향을 살피면서
수작업으로 가격변동을 하기에는 시간적인 제한이 있기에
셀러온 솔루션을 통해 24시간 자동화로 스토어와의 가격단가차이를
직접설정하여 지속적인 점검 및 유지가 가능합니다.
-10원 단위로 변동되는 경쟁스토어가 있을까요?
아니면 카탈로그경쟁중인 상품 판매 스토어가
10원, 100원단위로 가격유지가 있다면
셀러온을 사용할 확률이 높습니다.
조금 더 다양한 방식으로 판매방식을 설정해보는 것도 하나의 방안입니다.
저도 셀러를 병행하는 입장에서
위탁에서 사입 추후 브랜딩의 구조로
마진의 폭을 확대하기 위해서
빠르게 판매하는 상품 데이터를 확보하는 것을 초점으로 두고 있습니다.
판매 방식과 전략은 다양하나
어느 부분을 목표하든
판매데이터를 확보하는 것을 중요시한다고하면
셀러온은 그 부분을 명확하게 도와드릴 수 있습니다.
위 사이트를 클릭하셔서 무료체험신청을 통한
최저가격자동화 솔루션 셀러온을 사용해보세요!
후회하지 않으실겁니다.
셀러 대표님들의 의견을 24시간 수렴하고 있으며
마켓 로직 변경으로인한 오류사항은 24시간내에
수정반영해드리고 있으니! 참고부탁드립니다!
[출처] 네이버 카탈로그경쟁 가격비교 스마트스토어 1위 만들기|작성자 개발의 신
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